2022/07/28

最近、不動産業者である私の友人の一人であるジェームスが、不動産活動がゲームのルールを変えつつあるという話を共有し、不満を言いました。

ジェームスは物件掲載エージェントとして数週間を費やし、最終的にクライアントが総額 1,500,000 ドルの不動産を売却できるよう支援しました。先週までは初期段階はかなり順調に進んでいた。ジェームスさんは、買主がどういうわけか取引に協力する気がないのではないかと感じ、ガレージの基礎壁に水平の亀裂があったという理由だけで買主が契約をキャンセルしたいとのことを伝聞で聞きました。数日後、取引は買い手によってキャンセルされました。これは、ジェームズの努力がすべて無駄になったことを意味します。

ジェームス氏は、不動産市場が非常に活発だった昨年には、上場住宅に対して複数の買い手カウンターオファーがあったと述べました。もちろん、その好況期以降、買い手市場のパターンはさらに顕著になり、上場住宅価格は下落し続けています。今、不動産は売り手市場から買い手市場へと変化しています。

本当に住宅価格は下がったのでしょうか？

住宅需要と住宅購入ブームにより、過去 2 年間で全米の住宅価格が 34.4% 上昇し、住宅市場の多くの地域が「過熱」しています。

「振り子理論」に基づいて、不動産市場のトレンドが最大値に達すると、逆のトレンドに戻らなければなりません。ある極端から別の極端まで揺れ動く。

Redfin に基づくと、今年上半期以降の住宅需要ブームは急激に下降しています。そして不動産市場は新たな時代、すなわち大減速期を迎えています。

2022年3月に始まったFRBの狂乱的な利上げを受けて、住宅ローン金利は5％以上急騰し、半年で300ベーシスポイント近く上昇した。このため、金利が急騰した後、住宅価格は本当に下落するのだろうかと多くの人々が懸念している。

不動産ウェブサイト Redfin の最新の日付によると、2022 年 7 月 10 日の最初の 4 週間で、不動産販売価格の中央値は 6 月の記録的なピークから 0.7% 下落しました。

ソース：https://www.cnbc.com/2022/07/11/homebuyers-are-canceling-deals-at-highest-rate-since-start-of-covid.html

大量の在庫があるため、購入者はより多くのスペースから選択できるようになりました。

住宅の販売価格については、売却済み住宅の値上がり率は101.6％と、2022年3月から1％下落し、低迷している。つまり、購入者にとっては、平均値で夢の家を手に入れやすくなっているということだ。販売価格に基づいて1.6％アップします。

ソース：https://www.redfin.com/news/housing-market-update-prices-fall-inventory-climbs/

市場に出回っているほとんどのオープンハウスには、以前のように順番待ちリストは存在せず、以前のように複数のオファーが掲載されることはほとんどありません。買い手の市場パターンが確立されており、買い手は理想的な住宅を手に入れるためにそれ以上のお金を払いたがりません。

現在の出品価格は基本的に市場価格と同じであり、売り手の予算コストに左右される傾向があり、合理的な範囲内でより低い価格でのカウンターオファーを受け入れる売り手もいます。

したがって、売り手は「より交渉しやすく」なり、買い手はより多くの交渉余地を持ち、住宅購入の入札の程度は大幅に緩和されます。

現在の不動産市場はどこへ向かうのでしょうか?

一般的に言えば、現在の不動産市場にはより質の高い住宅が存在しており、潜在的な買い手の中には現時点で市場に参入する意欲のある人もいます。これらの潜在的な購入者がゲームに参加すると、より多くの選択肢と強力な談話権が得られます。

住宅市場の「健全な正常化」により、買い手には理想的な住宅を見つけてオファーをするための時間がより多く与えられました。すでに冷え込んでいる一部の市場ではさらに多くの在庫が存在する。

潜在的な購入者にとって、金利は昨年よりも高くなっていますが、現在の市場状況に基づいてオファー戦略を調整することは、より多くの資金を節約するための独特の方法です。

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