2022年7月28日

最近、不動産業者である私の友人のジェームズが、不動産取引がゲームのルールを変えつつあると不満を漏らす話をしてくれました。

ジェームズは不動産仲介業者として数週間を費やし、ついにクライアントの物件を総額150万ドルで売却することができました。当初は順調に進んでいたのですが、先週まで状況は好調でした。ジェームズは、買主が何らかの理由で取引に協力してくれないと感じ、ガレージの基礎壁に横方向のひび割れがあるというだけで契約を解除したいと考えているという噂を耳にしました。数日後、買主は取引をキャンセルし、ジェームズの努力はすべて無駄になってしまいました。

ジェームズは、昨年の不動産市場が非常に活況だった頃、売り出し物件に対して複数の買い手からの反対オファーがあったと述べました。もちろん、あの好景気以降、買い手市場の動きがさらに顕著になり、売り出し物件の価格は下落し続けています。現在、不動産市場は売り手市場から買い手市場へと変化しています。

住宅価格は本当に下がったのでしょうか？

住宅需要と購入ブームにより、過去2年間で全国の住宅価格は34.4%急騰し、住宅市場の多くの地域で「過熱」が起こっている。

「振り子理論」によれば、不動産市場のトレンドは一度最大値に達すると、必ず逆のトレンドに戻る。つまり、ある極端な状態から別の極端な状態へと揺れ動くのだ。

Redfinのデータによると、今年上半期以来の住宅需要の急増は急激に減少しており、不動産市場は新たな時代、すなわち「大減速期」に突入しつつある。

2022年3月に始まった連邦準備制度理事会（FRB）による狂乱的な利上げを受けて、住宅ローン金利は5%以上急騰し、半年で300ベーシスポイント近く上昇しました。そのため、金利が急騰した後、住宅価格は本当に下落するのかと多くの人が懸念しています。

不動産ウェブサイトRedfinの最新データによると、2022年7月10日の最初の4週間で、不動産販売価格の中央値は6月の過去最高値から0.7％下落しました。

ソース：https://www.cnbc.com/2022/07/11/homebuyers-are-canceling-deals-at-highest-rate-since-start-of-covid.html

在庫量の増加により、購入者はより多くのスペースから選択できるようになりました。

住宅の分譲価格に関して言えば、売却住宅の値上げ幅は2022年3月より1％減少し、101.6％に落ち込んだ。つまり、分譲価格を基準に平均1.6％の値上げ幅で、購入者にとっては夢のマイホームを手に入れやすくなったということだ。

ソース：https://www.redfin.com/news/housing-market-update-prices-fall-inventory-climbs/

市場に出ているオープンハウスのほとんどは、以前のように順番待ちリストに載ることはなくなり、複数の購入希望者が集まることもほとんどなくなりました。買い手市場のパターンが確立され、買い手は理想の住宅を手に入れるために高い価格を支払う意欲がなくなりました。

現在の掲載価格は基本的に市場価格と同じであり、売り手の予算コストに影響する傾向があり、売り手の中には妥当な範囲内でより低い価格での反対提案を受け入れる人もいます。

そのため、売り手は「より交渉可能」になり、買い手はより多くの交渉の余地を持ち、住宅購入の入札の度合いは大幅に緩和されます。

現在の不動産市場はどうなるのでしょうか?

一般的に言えば、現在の不動産市場には質の高い住宅が増えており、同時に一部の潜在的な購入者も市場参入を希望しています。こうした潜在的な購入者が市場に参加すれば、選択肢が増え、より強い発言権を持つことになります。

住宅市場の「健全な正常化」により、購入者は理想の住宅を探し、購入申し込みを行う時間が増えました。すでに冷え込んでいる市場では、さらに在庫が増えています。

購入希望者にとっては、金利は昨年より高くなっていますが、現在の市場状況に基づいてオファー戦略を調整することは、より多くのお金を節約するための独特の方法です。

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